Тульский завод «Октава» создал новую премиальную линейку микрофонов, а также вышел в новый продуктовый сегмент рынка электроакустики: оборудования для биометрических систем российских банков. Несмотря на то, что увеличение продаж микрофонной техники значительного роста прибыли пока не принесло, предприятие второй год подряд удерживается на безубыточном уровне и планирует расширение каналов оптовой дистрибуции. В 2018 году завод уже заключил договоры с новыми партнерами как в России, так и первый контракт с дистрибьютором в США.
По итогам 2018 года экспорт студийных микрофонов «Октавы» превышает 47% всего российского экспорта музыкальных инструментов и при невысоком проценте в общей выручке, экспорт показал рост в абсолютных показателях. Завод перешел от модели продаж через эксклюзивного дистрибьютора-импортера на экспортном направлении к продаже через более широкую партнерскую сеть и начал расширять поставки на другие зарубежные рынки. По оценке экспертов, выход «Октавы» на самостоятельные экспортные продажи и развитие дистрибуции за рубежом в 2018 году повысили маржинальность продаж. Внедренная новая модель — комбинация b2b прямых продаж и работы через дилеров — показала рост поступлений денежных средств от реализации гражданской продукции по сравнению с 2017 годом на 21% в относительных показателях.
Завод держится на безубыточном уровне, несмотря на такие факторы, как нестабильность и изменение структуры ГОЗ, высокую производственную себестоимость и ограничения по объемам производства. Годом ранее была осуществлена переоценка основных средств, которая косвенно повлияла на изменение показателей прибыльности производства. В этом году «Октава» провела корректировку стратегии, в нее внесены мероприятия, направленные на повышение рентабельности. Реинжиниринг бизнес процессов на предприятии, начатый в 2017 году, вывел «Октаву» на качественно новый уровень производимой продукции, предоставляемых услуг и производительность. Количественные показатели в переходный период продемонстрировали ожидаемое снижение, но благодаря эластичности подхода и тщательно спланированному обновлению уже в 2018 году был запущен процесс роста отдельных сегментов, достижение оптимальных показателей которых запланировано на 2019 год.
«При пока еще высокой себестоимости производства второй год подряд предприятие находится на безубыточном уровне, продукция «Октавы» занимает 17% российского рынка микрофонной техники и руководство завода расширяет каналы сбыта в стране и за рубежом. В 2018 году заключен первый контракт с дистрибьютором из США, ведутся переговоры о сотрудничестве со странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Мы не только представили новые модели студийных микрофонов, но и расширили продуктовую линейку за счет банковского оборудования. В 2019 году мы планируем осваивать новый для «Октавы» рыночный сегмент вокальных микрофонов. Только в России емкость этого рынка почти в шесть раз превышает емкость студийного», — отметила директор по маркетингу завода «Октава» Любовь Стальнова.
В феврале 2018 года на предприятии была введена новая функция, объединившей промышленный дизайн и инжиниринг, что позволило «Октаве» за год создать линейку профессиональных микрофонов в новом дизайне. Внедрена новая упаковка, выпущены модификация флагманской модели МК-012 и новые модели МКЛ-112, МК-115, МК-117.
Для выхода в сегмент биометрия по направлению «голос» в 2018 году заводом был разработан и серийно выпущен новый микрофон МКЭ-215, который уже закупили Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк Русский стандарт, Новикомбанк и другие для реализации программы по биометрическому сбору данных клиентов.
Стратегия развития предприятия направлена на дальнейшее усиление позиций в классе студийных микрофонов, укрепление положения в broadcast-сегменте, разработку первого российского профессионального микрофона для концертной деятельности и развитие производства слуховых аппаратов, которые были представлены в сентябре 2018 года.
К наиболее перспективным сегментам, помимо микрофонной техники, отнесены гарнитуры. За прошлый год «Октавой» заключены контракты с крупнейшими аэропортами страны: международным аэропортом Шереметьево, Домодедово, Пулково, Кольцово, Владивосток, Храброво и другими. В 2019 году предприятие продолжит разработки в области гарнитур для авиации и аэропортового обслуживания: будет усовершенствован фокусный продукт ГСШ-А-18М-1 — гарнитура со средней шумозащитой.
По итогам 2018 года экспорт студийных микрофонов «Октавы» превышает 47% всего российского экспорта музыкальных инструментов и при невысоком проценте в общей выручке, экспорт показал рост в абсолютных показателях. Завод перешел от модели продаж через эксклюзивного дистрибьютора-импортера на экспортном направлении к продаже через более широкую партнерскую сеть и начал расширять поставки на другие зарубежные рынки. По оценке экспертов, выход «Октавы» на самостоятельные экспортные продажи и развитие дистрибуции за рубежом в 2018 году повысили маржинальность продаж. Внедренная новая модель — комбинация b2b прямых продаж и работы через дилеров — показала рост поступлений денежных средств от реализации гражданской продукции по сравнению с 2017 годом на 21% в относительных показателях.
Завод держится на безубыточном уровне, несмотря на такие факторы, как нестабильность и изменение структуры ГОЗ, высокую производственную себестоимость и ограничения по объемам производства. Годом ранее была осуществлена переоценка основных средств, которая косвенно повлияла на изменение показателей прибыльности производства. В этом году «Октава» провела корректировку стратегии, в нее внесены мероприятия, направленные на повышение рентабельности. Реинжиниринг бизнес процессов на предприятии, начатый в 2017 году, вывел «Октаву» на качественно новый уровень производимой продукции, предоставляемых услуг и производительность. Количественные показатели в переходный период продемонстрировали ожидаемое снижение, но благодаря эластичности подхода и тщательно спланированному обновлению уже в 2018 году был запущен процесс роста отдельных сегментов, достижение оптимальных показателей которых запланировано на 2019 год.
«При пока еще высокой себестоимости производства второй год подряд предприятие находится на безубыточном уровне, продукция «Октавы» занимает 17% российского рынка микрофонной техники и руководство завода расширяет каналы сбыта в стране и за рубежом. В 2018 году заключен первый контракт с дистрибьютором из США, ведутся переговоры о сотрудничестве со странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Мы не только представили новые модели студийных микрофонов, но и расширили продуктовую линейку за счет банковского оборудования. В 2019 году мы планируем осваивать новый для «Октавы» рыночный сегмент вокальных микрофонов. Только в России емкость этого рынка почти в шесть раз превышает емкость студийного», — отметила директор по маркетингу завода «Октава» Любовь Стальнова.
В феврале 2018 года на предприятии была введена новая функция, объединившей промышленный дизайн и инжиниринг, что позволило «Октаве» за год создать линейку профессиональных микрофонов в новом дизайне. Внедрена новая упаковка, выпущены модификация флагманской модели МК-012 и новые модели МКЛ-112, МК-115, МК-117.
Для выхода в сегмент биометрия по направлению «голос» в 2018 году заводом был разработан и серийно выпущен новый микрофон МКЭ-215, который уже закупили Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк Русский стандарт, Новикомбанк и другие для реализации программы по биометрическому сбору данных клиентов.
Стратегия развития предприятия направлена на дальнейшее усиление позиций в классе студийных микрофонов, укрепление положения в broadcast-сегменте, разработку первого российского профессионального микрофона для концертной деятельности и развитие производства слуховых аппаратов, которые были представлены в сентябре 2018 года.
К наиболее перспективным сегментам, помимо микрофонной техники, отнесены гарнитуры. За прошлый год «Октавой» заключены контракты с крупнейшими аэропортами страны: международным аэропортом Шереметьево, Домодедово, Пулково, Кольцово, Владивосток, Храброво и другими. В 2019 году предприятие продолжит разработки в области гарнитур для авиации и аэропортового обслуживания: будет усовершенствован фокусный продукт ГСШ-А-18М-1 — гарнитура со средней шумозащитой.